Wo Kann Ich Meine Handarbeiten Verkaufen?

Wenn Sie wie wir sind, haben Sie wahrscheinlich schon einmal einen Raum mit selbstgemachten Handarbeiten gefüllt und gedacht: "Wir sollten anfangen, diese zu verkaufen."

Aber wo verkauft man sie eigentlich? Den richtigen Ort zum Verkauf von selbstgemachten Artikeln zu finden, ist der schwierige Teil.

Sollten Sie handgefertigte Artikel online verkaufen? Das bietet ein großes Publikum, aber die Gebühren können hoch sein. Oder sollten Sie sich darauf konzentrieren, wo Sie handgefertigte Artikel lokal verkaufen können? Das ermöglicht es Ihnen, Kunden persönlich zu treffen.

Wir haben 30 großartige Optionen für Sie recherchiert. Dieser Leitfaden untersucht 12 Online-Plattformen und 18 lokale Verkaufsorte.

Wir werden die Vor- und Nachteile jeder Option besprechen, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, wo Sie Ihre handgefertigten Produkte verkaufen möchten.

12 Orte zum Online-Verkauf handgefertigter Artikel in Deutschland

Der Online-Verkauf handgefertigter Artikel eröffnet Ihren Shop Käufern in ganz Deutschland und darüber hinaus. Der Schlüssel liegt darin, die richtige Mischung aus Sichtbarkeit, Kosten und Community zu finden.

Wenn Sie nach Orten suchen, um selbstgemachte Artikel online zu verkaufen, hier sind 12 bewährte Plattformen, die unterschiedliche Ziele und Budgets abdecken:

1. Etsy

Beste für Anfänger, die sofort Traffic benötigen.

Preis: Etsys Gebührenstruktur ist komplex. Sie zahlen eine Einstellgebühr von 0,18 € und 0,20 €, eine Transaktionsgebühr von 6,5% und eine Zahlungsabwicklungsgebühr von 4% + 0,30 €. Obligatorische Offsite-Werbung (12-15%) gilt auch für Top-Verkäufer.

Etsy steht ganz oben auf den meisten Listen, wenn es darum geht, wo man handgefertigte Produkte verkaufen kann. Es ist der Ort, an dem Millionen von Käufern ihre Suche nach einzigartigen, handgefertigten Artikeln beginnen.

Für Anfänger kann diese Sichtbarkeit neuen Produkten helfen, ihre ersten Kunden zu finden. Aber es ist auch einer der am stärksten überfüllten Verkaufsorte.

2025 fügte Etsy auch eine "Lokal einkaufen"-Funktion hinzu, die es Käufern ermöglicht, Shops in der Nähe zu entdecken, was Ihnen helfen kann, auch lokale Kunden zu erreichen.

Was wir empfehlen: Erfolg auf Etsy kommt vom Beherrschen einer Nische. Stellen Sie sicher, dass Ihr Shop poliert ist, mit klaren Beschreibungen, tollen Fotos und relevanten Tags.

Etsy Vor- und Nachteile

2. Amazon Handmade

Beste für Hersteller mit hohem Volumen und geschenkfreundlichen Artikeln.

Preis: Die Amazon Handmade-Gebühr ist eine pauschale Überweisungsgebühr von 12% (in Deutschland). Amazon verzichtet für zugelassene Kunsthandwerker auf die monatliche Gebühr von 39 € für professionelle Verkäufer, sodass keine monatlichen Kosten anfallen.

Amazon ist in Deutschland die meistbesuchte E-Commerce-Seite. Wer hier verkauft, nutzt das enorme Vertrauen der deutschen Kunden in den Prime-Versand. Die Anforderungen sind streng, aber wer einmal drin ist, erreicht Millionen deutscher Haushalte, die ohnehin täglich bei Amazon bestellen.

Amazon Handmade Vor- und Nachteile

Was wir empfehlen: Professionalität ist alles. Verwenden Sie hochwertige, saubere Produktfotos (auf weißem Hintergrund). Wenn möglich, nutzen Sie Versand durch Amazon (FBA), um Ihre Artikel Prime-fähig zu machen, was den Verkauf und die Glaubwürdigkeit massiv steigert.

3. eBay

Beste für Verkäufer, die ein riesiges, globales Publikum erreichen möchten.

Preis: eBays Gebühren für die Kategorie "Handmade" betragen in Deutschland 11% auf den Gesamtverkaufspreis. Es gibt keine Einstellgebühren für die ersten 50 Angebote pro Monat.

Deutschland ist weltweit einer der stärksten Märkte für eBay. Viele Käufer hierzulande schätzen die Plattform für Einzelstücke und handgefertigte Unikate. Mit dem „eBay Lokal“-Fokus lässt sich auch hier die Nachbarschaft gut erreichen.

Diese breite Reichweite bedeutet, dass Ihre Arbeiten Käufern gezeigt werden können, die ursprünglich nicht nach handgefertigten Artikeln gesucht haben.

Wichtig: eBay berechnet nun eine feste Gebühr von 0,45 € pro Bestellung (statt bisher 0,35 €). Kostenlose Inserate gibt es für Gewerbliche meist nur in Verbindung mit einem Shop-Abonnement.

Bilder: Appshunter

eBay Vor- und Nachteile

Was wir empfehlen: Erfolg auf eBay kommt von Effizienz. Versenden Sie schnell und halten Sie eine hohe Verkäuferbewertung aufrecht. eBays Algorithmus belohnt Top-Verkäufer mit viel besserer Suchsichtbarkeit, was zu mehr Verkäufen führt.

4. Facebook Marketplace

Beste für lokale Verkäufe, Anfänger und große Artikel (wie Möbel).

Preis: Es ist 100% kostenlos für lokale Abholung (wenn Sie Bargeld akzeptieren). Für versandte Artikel beträgt die Gebühr 5% (oder 0,40 € für Artikel unter 8 €).

Facebook Marketplace ist eine einfache und oft übersehene Plattform für lokale Verkäufe. Sie können handgefertigte Waren kostenlos einstellen, und Käufer können leicht nach Standort suchen. Es ist schnell, freundlich und verbindet Sie mit Menschen direkt in Ihrer Gemeinschaft.

Facebook Marketplace Vor- und Nachteile

Schneller Tipp: Sicherheit und Qualität sind entscheidend. Vereinbaren Sie für lokale Verkäufe immer Treffen an einem sicheren, öffentlichen Ort. Machen Sie helle, klare Fotos, um Ihre Artikel professionell aussehen zu lassen und sie von den tatsächlichen Flohmarkt-Angeboten abzuheben.

5. Kasuwa

Kasuwa ist die beste Adresse, wenn Sie eine deutsche Alternative zu Etsy suchen.

Die Plattform wurde von Menschen gegründet, die den Geist des alten „DaWanda" erhalten wollten. 

Das Besondere hier: Alles ist auf den deutschen Markt zugeschnitten. Das bedeutet für Sie vor allem weniger Stress mit der Bürokratie. Kasuwa hilft Ihnen dabei, rechtliche Pflichten wie das Impressum oder die Widerrufsbelehrung korrekt umzusetzen.

Der Support ist deutschsprachig und hilft schnell weiter, wenn es Probleme gibt.

Die Kunden auf Kasuwa suchen gezielt nach Handarbeit aus Deutschland. Sie wissen Qualität zu schätzen und sind oft bereit, mehr Geld für ein echtes Unikat auszugeben. Auch wenn dort weniger Besucher unterwegs sind als auf den riesigen US-Plattformen, ist die Konkurrenz für Sie kleiner.

• Preis: Es gibt keine monatlichen Fixkosten. Sie zahlen erst, wenn Sie etwas verkaufen. Die Provision liegt bei 8 % des Preises.

• Sicherheit: Das System ist so gebaut, dass Sie alle deutschen Gesetze leichter einhalten können.

Was wir empfehlen: Starten Sie hier, wenn Sie in Ruhe wachsen wollen und einen Marktplatz suchen, der sich sicher und heimisch anfühlt.

6. Kleinanzeigen (ehemals eBay Kleinanzeigen)

In Deutschland ist Kleinanzeigen ein echtes Phänomen. Fast jeder Haushalt nutzt die App.

Für Handwerker ist es ideal, um schwere oder sperrige Stücke (wie restaurierte Möbel oder große Makramees) zur Selbstabholung anzubieten. Sie sparen sich den Versandaufwand und die Kommission.

Sie müssen aber darauf achten, dass Ihre Fotos sehr professionell aussehen. Auf Kleinanzeigen wird viel gebrauchte Ware verkauft. Damit Ihre Handarbeit nicht wie ein gebrauchtes Schnäppchen wirkt, müssen Sie den Wert durch gute Bilder und eine freundliche Beschreibung betonen.

• Preis: Sie können bis zu 5 Anzeigen pro Monat kostenlos schalten. Wenn Sie mehr verkaufen wollen, gibt es günstige Profi-Pakete.

• Vorteil: Sie erreichen Menschen direkt in Ihrer Stadt. Das baut Vertrauen auf und sorgt oft für treue Stammkunden.

Was wir empfehlen: Nutzen Sie Kleinanzeigen als Ihr regionales Werbefenster. Es ist der einfachste Weg, um ohne Startkosten erste Verkäufe zu machen.

7. Artisans Cooperative

Beste für Handwerker, die Wert auf Ethik, Transparenz und Gemeinschaft legen.

Preis: Die Gebührenstruktur der Artisans Co-op besteht aus einer einmaligen Mitgliedschaftsgebühr von 100 € (mit verfügbaren Ratenzahlungen), nicht einer monatlichen Gebühr. Danach zahlen Sie eine niedrige Transaktionsgebühr von 3% (plus Kartenabwicklung).

Als Etsy-Verkäufer 2022 streikten, wurde etwas Neues geboren - Artisans Cooperative. Es ist ein von Verkäufern geführter Marktplatz, der von Kreativen aufgebaut wurde, die mehr Fairness und Kontrolle wollten.

Mitglieder teilen auch Gewinne und erhalten Stimmrechte bei Richtlinien, was bedeutet, dass Ihre Stimme zählt. Für Hersteller, denen Ethik genauso wichtig ist wie Verkäufe, kann sich dieses Genossenschaftsmodell wie ein Atemzug frischer Luft anfühlen.

Artisans Cooperative Vor- und Nachteile

Was wir empfehlen: Treten Sie dieser Plattform wegen der Gemeinschaft und der Mission bei, nicht wegen sofortiger Verkäufe. Erfolg hier bedeutet, Teil einer Bewegung zu sein, um einen faireren Marktplatz für Handwerker aufzubauen.

8. IndieMade

Beste für Handwerker, die ihre eigene Website ohne technische Kopfschmerzen wollen.

Preis: Reicht von 4,95 € bis 19,95 €. Es gibt keine Provisionsgebühren (Sie zahlen nur für die Zahlungsabwicklung).

IndieMade hilft Handwerkern, unabhängige Online-Shops ohne technische Hürden einzurichten. Es bietet keinen eingebauten Traffic, ermöglicht es Ihnen aber, direkte Kundenbeziehungen aufzubauen, die die Loyalität erhöhen.

Sie erhalten auch anpassbare Schaufenster mit Galerien, Blogs und einfachen Bestelltools.

IndieMade Vor- und Nachteile

Was wir empfehlen: Dies ist der perfekte "nächste Schritt" nach Etsy. Nutzen Sie soziale Medien (wie Instagram oder Pinterest) und E-Mail-Newsletter, um Ihren gesamten Traffic zu Ihrer eigenen Website zu leiten, wo Sie den gesamten Gewinn behalten.

9. Big Cartel

Beste für Künstler und Designer, die einen schönen, einfachen und kostenlosen Shop wünschen.

Preis: Der "Gold"-Plan ist 100% kostenlos für 5 Produkte. Bezahlte Pläne beginnen bei 9,99 € pro Monat und haben keine Transaktionsgebühren.

Big Cartel ist ein einfacher, minimalistischer Shop-Builder für Künstler. Er ist bekannt für seine klare Ästhetik und ein Favorit unter Illustratoren, Bands und Designern, die Artikel in limitierter Auflage verkaufen.

Sobald Sie damit beginnen, werden Sie bemerken, wie viel Zeit es spart. Das minimalistische Dashboard macht das Hochladen neuer Artikel schnell, und das galerieartige Layout hebt die visuelle Attraktivität Ihres Handwerks wirklich hervor. Jeder Shop wird zu einem eigenen Raum, in dem Ihre Arbeit für sich selbst strahlen kann.

Big Cartel Vor- und Nachteile

Was wir empfehlen: Nutzen Sie den kostenlosen Plan, um Ihre Marke zu testen. Er ist perfekt für die Verlinkung von Ihrer Instagram-Bio. Er ist für Künstler mit einem starken visuellen Stil konzipiert, daher sind hochwertige, professionelle Fotos unerlässlich.

10. Cratejoy

Beste für Hersteller, die ein wiederkehrendes Einnahmengeschäft aufbauen möchten.

Preis: Erwarten Sie eine monatliche Gebühr (beginnt bei 24,99 €), plus eine kategoriebasierte Überweisungsgebühr (oft 11%+) und Transaktionsgebühren (1,25% + 0,10 €) zusätzlich zur Zahlungsabwicklung.

Cratejoy unterscheidet sich von den anderen in dieser Liste. Es ist nicht für den Verkauf einzelner Artikel; es ist der größte Marktplatz speziell für Abonnement-Boxen.

Handwerker nutzen diese Plattform, um jeden Monat eine kuratierte Box ihrer Produkte zu verkaufen, wie zum Beispiel einen "Seife des Monats Club" oder ein "DIY Schmuck Kit".

Cratejoy Vor- und Nachteile

Was wir empfehlen: Beginnen Sie mit einem sehr spezifischen, Nischenthema. Machen Sie nicht einfach eine "Handwerksbox". Machen Sie ein "Anfänger-Aquarellset", eine "monatliche Gartenzwerg-Sammlerbox" oder einen "veganen Badebomben-Club". Ihr Erfolg hängt von einem starken, einzigartigen Konzept ab, das die Menschen jeden Monat erhalten möchten.

11. Mercari

Beste für Verkäufer, die Bestände schnell absetzen möchten.

Preis: Die Mercari-Gebührenstruktur ist eine einfache, pauschale Verkäufergebühr von 10%. Es gibt keine separate Zahlungsabwicklungsgebühr.

Mercari fühlt sich wie ein schnelllebiger Online-Flohmarkt an. Es hat eine Kategorie "Handgemacht", aber seine Kultur ist auf "Schnäppchen" ausgerichtet. Käufer werden ermutigt, Angebote zu machen, daher ist es ein großartiger Ort, wenn Sie Artikel schnell verkaufen möchten und offen für Verhandlungen sind.

Mercari Vor- und Nachteile

Was wir empfehlen: Nutzen Sie Mercari, um alte Bestände zu räumen oder neue Produkte zu testen. Da Käufer ein "Angebot machen" können, sollten Sie Ihre Artikel 10-15% höher preisen als das, was Sie bereit sind zu akzeptieren.

12. Shopify oder Ihre eigene Website

Beste für ernsthafte Verkäufer, die Unabhängigkeit und höheren langfristigen Gewinn anstreben

Preis: Shopify-Monatspläne beginnen bei 29 € (jährlich abgerechnet) plus Zahlungsabwicklung (~2,9% + 0,30 €). Es gibt keine Transaktionsgebühren, wenn Sie Shopify Payments verwenden.

Den Aufbau eines Shopify-Shops oder einer benutzerdefinierten Website ist der ultimative Schritt in Richtung Unabhängigkeit. Dieser Ansatz erfordert, dass Sie Ihr eigenes Publikum aufbauen, aber Kunden, die direkt von Ihrer Website kaufen, zeigen typischerweise eine höhere Loyalität.

Sie bauen Ihr Publikum durch Marketing auf und erzielen höhere Loyalität und wiederholte Käufe. Zum Beispiel kann eine Marke, die personalisierte Wohndekoration oder DIY-Handwerkskits verkauft, das gesamte Kundenerlebnis von der Entdeckung bis zum Checkout gestalten.

Was wir empfehlen: Bauen Sie zuerst ein Publikum auf Etsy oder Instagram auf. Wenn Sie bereit sind zu wachsen, verlagern Sie Ihre treuen Kunden zu Ihrem eigenen Shopify-Shop, wo Ihre Gewinnmargen am höchsten sind und Sie die gesamte Erfahrung kontrollieren.

Der Meister-Tipp zur Unabhängigkeit: Mit der eigenen Website wächst die Freiheit, aber auch die Verantwortung. Während Plattformen wie Etsy bestimmte rechtliche Rahmenbedingungen vorgeben, müssen Sie hier selbst für die Einhaltung der deutschen Gesetze sorgen. Achten Sie besonders auf die Impressumspflicht, eine DSGVO-konforme Datenschutzerklärung und die korrekte Anmeldung beim Verpackungsregister (LUCID).

18 Orte zum lokalen Verkauf handgefertigter Artikel in Deutschland

Der Online-Verkauf hilft Ihnen, mehr Menschen zu erreichen, aber lokale Verkaufsorte zeigen, wie Ihr Handwerk mit echten Kunden in Verbindung steht.

Sie können Käufer treffen, ihre Reaktionen sehen und sofortiges Feedback erhalten. Wenn Sie die Dinge auf ein oder zwei Stufen höher heben möchten, bieten diese Orte sowohl Sichtbarkeit als auch Einblicke.

1. Wochenmärkte

Wochenmärkte sind einer der besten Orte, um selbstgemachte Artikel lokal zu verkaufen. Standgebühren liegen zwischen 20 € und 50 € pro Tag, bei städtischen Märkten können es auch 75 € bis 100 € sein. Wöchentliche Auftritte bauen Wiedererkennung auf und ermöglichen schnelles Feedback.

Präsentieren Sie Schmuck, Tassen oder kleine Dekorationsartikel auf mehrstufigen Regalen.

Zum Beispiel verkaufen sich saisonale Artikel wie Halloween-Kerzen oder Frühlingsblumentöpfe oft schnell. Gruppieren Sie Artikel in Bündeln, um Mehrfachkäufe zu fördern. Verwenden Sie klare Beschilderung mit Preisen für einfache Entscheidungen.

Am besten geeignet für kleine bis mittlere Handarbeiten, saisonale Artikel und Stammkunden

Bilder: Daniel-LS

2. Kunsthandwerkermärkte

Kunsthandwerkermärkte bringen Käufer zusammen, die aktiv nach handgefertigten Produkten suchen. Wochenend-Stände kosten 100 bis 300 €, und Weihnachtsmärkte verlangen mehr für Spitzenplätze.

Und hier ist der Punkt: Die Standposition ist wichtig. Eckstände erhalten etwa 30 Prozent mehr Verkehr. Mehrschichtige Displays, vertikale Regale und unterschiedliche Preisgestaltung, wie z.B. 15 € Ohrringe und 80 € Statement-Halsketten, ziehen mehr Käufer an. Recherchieren Sie die Erfolgsbilanz jedes Marktes und lesen Sie Bewertungen früherer Aussteller.

Für Hersteller, die herausstechen möchten, ermöglicht das Mitbringen eines UV-Druckers wie des eufyMake E1 eine Personalisierung auf Abruf an Ihrem Stand. Käufer können Artikel vor Ort personalisieren, was ein einzigartiges Erlebnis schafft und den Verkauf steigert.

Am besten geeignet für Kollektionen, die ein breites Publikum ansprechen, und feiertagsbezogene Produkte

Bilder: To Uyen

3. Pop-up-Events

Pop-ups sind temporäre Läden in belebten Gegenden wie Kaufhäusern, Brauereien oder leerstehenden Ladenflächen. Sie eignen sich hervorragend zum Testen neuer Artikel oder saisonaler Waren.

Werbung ist der Schlüssel. Sie können auf sozialen Medien posten, Newsletter versenden oder sich mit nahe gelegenen Unternehmen zusammentun.

Zum Beispiel kann ein Wochenend-Schmuck-Pop-up in einem Café oder ein Mini-Weihnachtsladen in einer lokalen Brauerei Menschenmengen anziehen. Pop-ups ermöglichen es Ihnen auch, Preise oder Displays in Echtzeit anzupassen.

Am besten geeignet für neue Artikel, saisonale Produkte oder zum Testen von Konzepten

4. Lokale Cafés und Kaffeehäuser

Cafés bieten Platz für Drucke, Postkarten oder kleine Kunstwerke. Shops erhalten kostenlose rotierende Dekoration, und Sie gewinnen Sichtbarkeit bei Hunderten von täglichen Kunden. Provisionen liegen typischerweise bei 10 bis 20 Prozent.

Wechseln Sie die Kunst monatlich, hängen Sie Postkarten mit Preisen auf und verkaufen Sie kleine gerahmte Drucke für 15 bis 30 €. Zum Beispiel regen Stadtsilhouetten-Drucke oder Illustrationen lokaler Wahrzeichen Gespräche und Verkäufe an.

Am besten geeignet für Drucke, kleine Kunstwerke und Dekorationsartikel

5. Gemeindefeste

Straßenfeste, Musikfestivals und Food-Truck-Events ziehen große Menschenmengen an. Artikel sollten farbenfroh, auffällig und für Impulskäufe geeignet sein.

Verkaufen Sie zum Beispiel handgemachte Schlüsselanhänger für 5 €, Tragetaschen für 20 € oder festivalthematische Armbänder für 15 €. Vertikale Displays fallen in überfüllten Räumen auf, und die Gruppierung von Artikeln nach Themen hilft Käufern, schnell zu stöbern.

Am besten geeignet für lustige, saisonale oder thematische Artikel

6. Flohmärkte

Flohmärkte finden wöchentlich oder monatlich statt und kosten 20 bis 50 € pro Tag. Viele haben inzwischen Bereiche für handgefertigte Produkte.

Diese Veranstaltungsorte eignen sich für Vintage-, Upcycling- oder eklektische Handarbeiten. Zum Beispiel verkaufen sich umfunktionierte Möbel, handgefertigter Schmuck oder schräge Wohndekoration gut. Käufer genießen es, einzigartige Artikel zu finden und sind offen für ungewöhnliche Stile.

Am besten geeignet für eklektische, schräge oder nostalgische Produkte

7. Touristeninformationszentren

Besucherzentren in Touristengebieten verkaufen oft lokal hergestellte Souvenirs. Diese funktionieren entweder als Kommission (typischerweise 40% Provision) oder als Großhandelskäufe.

Suchen Sie nach Artikeln, die den lokalen Charakter einfangen, sich leicht verpacken lassen und zwischen 15-75 € kosten. Sie müssen zeigen, wie Ihre Produkte die lokale Gegend repräsentieren.

Erstellen Sie Produkte in verschiedenen Preiskategorien, um verschiedene Touristenbudgets zu erreichen. Artikel, die flach verpackt oder leicht verschickt werden können, sprechen Reisende an, die sich Sorgen um den Gepäckplatz machen.

8. Kunstspaziergänge

Monatliche Kunstspaziergänge ziehen Käufer an, die handgefertigte Qualität schätzen. Die Gebühren variieren von kostenlos bis 100 €, abhängig vom Standort.

Visuell auffällige Handarbeiten funktionieren am besten. Zum Beispiel regen handgemalte Leinwände, Keramikfiguren oder Schmuck mit kühnen Designs Gespräche an. Kunstspaziergänge helfen auch, Beziehungen zu Galeriebesitzern für zukünftige Platzierungen aufzubauen.

Am besten geeignet für visuelle Handarbeiten und Networking-Möglichkeiten

9. Maker Spaces und Gemeinschaftskurse

Das Unterrichten von Workshops bringt sowohl unmittelbares Einkommen als auch Kundenbeziehungen. Bibliotheken, Gemeindezentren und Maker Spaces zahlen typischerweise Kursleitergebühren oder teilen die Einnahmen.

Über das Unterrichten hinaus können Sie Materialpakete und fertige Beispiele verkaufen. Dieser Ansatz funktioniert gut für Handarbeiten mit Techniken, die Anfänger lernen können.

Erwägen Sie die Entwicklung von Workshop-Reihen, die Fähigkeiten im Laufe der Zeit aufbauen. Dies schafft fortlaufende Beziehungen zu Teilnehmern, die sowohl zu Schülern als auch zu Kunden werden, während es gleichzeitig das Verständnis für die Komplexität Ihres Handwerks fördert.

Am besten geeignet für Handarbeiten mit lehrbaren Fähigkeiten und workshop-freundliche Artikel

Bilder: udara

10. Kommissionsgeschäfte

Wenn Sie sich lieber auf das Herstellen als auf den aktiven Verkauf konzentrieren möchten, kann Kommissionsverkauf eine gute Wahl sein. Sie platzieren Ihre Handarbeiten in einer lokalen Boutique, und der Laden zahlt Ihnen, nachdem ein Artikel verkauft wurde, wobei er eine Provision behält. Dies wird als Kommissionsverkauf bezeichnet, und der Anteil des Ladens beträgt oft 40% bis 60%.

Dieser Ansatz funktioniert für Artikel mit genügend Marge, um die Provision des Ladens zu decken und Ihnen trotzdem noch Gewinn zu bringen. Sie warten in der Regel 30-45 Tage nach einem Verkauf, um die Zahlung zu erhalten.

Beginnen Sie mit einem kleinen Bestand und verfolgen Sie, welche Artikel sich an jedem Standort am besten verkaufen. Verschiedene Läden ziehen unterschiedliche Kunden an, also passen Sie Ihre Produkte an den Stil und die Preisklasse jedes Ladens an.

11. Lokale Geschenkläden

Unabhängige Geschenkläden suchen nach handgefertigten Produkten, die sich abheben. Sie zahlen typischerweise 50 bis 60 Prozent des Einzelhandelspreises im Voraus.

Passen Sie Ihre Auswahl für jeden Laden an. Zum Beispiel handbemalte Tassen, duftende Kerzen oder geflochtene Körbe. Konsistentes Auffüllen hält die Artikel sichtbar. Bauen Sie Beziehungen zu Ladenbesitzern auf - sie können Sie zu Bestsellern beraten.

Am besten geeignet für Artikel, die eine Geschichte erzählen oder die lokale Kultur widerspiegeln

12. Trunk Shows

Trunk Shows sind eintägige Veranstaltungen in Boutiquen, bei denen Sie Ihre gesamte Kollektion mitbringen. Die Verkäufe werden normalerweise geteilt oder es wird eine Pauschale berechnet.

Zum Beispiel kann eine Keramik-Trunk-Show an einem Feiertagswochenende den Bestand räumen und Ihnen helfen, sich mit Käufern zu verbinden. Bringen Sie Produkte in verschiedenen Preiskategorien mit und halten Sie Visitenkarten oder Flyer für zukünftige Kontakte bereit.

Am besten geeignet für Bestandsräumung und direkte Verbindung mit Käufern

13. Salons, Spas und Yoga-Studios

Wellness-orientierte Produkte funktionieren hier gut. Handgemachte Seifen, ätherische Öle und zarter Schmuck passen perfekt.

Präsentieren Sie Artikel an der Rezeption und wechseln Sie sie wöchentlich. Erstellen Sie zum Beispiel Geschenkbündel wie eine Badebombe plus handgemachte Seife für 20 €. Fügen Sie kleine Karten hinzu, die Zutaten oder Düfte beschreiben. Kunden schätzen Qualität und sind bereit, für einzigartige Artikel zu zahlen.

Am besten geeignet für Selbstpflegeprodukte, Wellness-Artikel und kleine Geschenke

14. Fachmessen

Dies sind große B2B-Veranstaltungen (Business-to-Business), bei denen Standgebühren, Reisen und Displays 1.000 bis 10.000 € oder mehr kosten können.

Dies ist kein Kunsthandwerkermarkt für die Öffentlichkeit.

Hier gehen Sie hin, um Ihre Produkte in großen Mengen an Einzelhandelsgeschäfte und Boutique-Käufer zu verkaufen. Sie müssen einen professionellen Stand, Kataloge und ein "Line Sheet" (Ihre Großhandelpreisliste) haben.

Um Käufer anzuziehen, benötigen Sie clevere Messegeschenk-Ideen, wie eine Beispielgröße Ihres Produkts oder einen gebrandeten Schlüsselanhänger. Das Ziel ist es, große, wiederkehrende Bestellungen zu erhalten, die Ihre Marke landesweit in die Geschäfte bringen.

Am besten geeignet für etablierte Hersteller, die bereit sind, ihr Geschäft zu einer nationalen Marke auszubauen.

Bilder: Marcus Lieder

15. Lokale Festivals

Lokale Festivals kosten je nach Größe 75 bis 500 €. Das Publikum ist allgemein, nicht immer handwerksorientiert. Sie benötigen wetterfeste Displays und Produkte, die mit dem Festivalthema verbunden sind.

Zum Beispiel funktionieren stadtthematische Tassen, Kunsthandwerkerschmuck oder festivalbrandete Tragetaschen gut. Heben Sie lokale Bezüge hervor, um Aufmerksamkeit zu erregen.

Am besten geeignet für kulturell thematisierte oder Neuheitsprodukte

16. Einkaufszentrum-Kioske

Einkaufszentrum-Kioske platzieren Ihre Artikel in stark frequentierten Einzelhandelsumgebungen. Die Mietkosten reichen von 800 bis 3000+ € monatlich, besonders in der Ferienzeit.

Diese Standorte eignen sich am besten für visuell ansprechende Artikel, die sich gut als Geschenke eignen. Zum Beispiel fallen kleine dekorative Kerzen oder individuell gestaltete Schlüsselanhänger vorbeigehenden Käufern ins Auge. Passen Sie die Produkte an die Demografie des Einkaufszentrums an - gehobene Einkaufszentren eignen sich für hochwertige Handarbeiten, Gemeindezentren für zugänglichere Artikel.

Am besten geeignet für verschenkbare Artikel und Sichtbarkeit bei hohem Fußgängerverkehr

17. Boutique-Hotels

Boutique-Hotels wollen oft lokale handgefertigte Produkte für Geschenkläden oder Lobbys. Diese funktionieren normalerweise als Kommission (40 bis 50 Prozent Provision) oder als Großhandelskäufe.

Produkte, die die lokale Kultur widerspiegeln oder als unvergessliche Souvenirs dienen, funktionieren am besten. Zum Beispiel lokal inspirierte Untersetzer, handgemachte Seifen oder regionale Schmucksets. Professionelle Präsentation und zuverlässiger Bestand helfen, starke Beziehungen aufzubauen.

Am besten geeignet für Souvenirs und lokal thematisierte Artikel

18. Schul-Kunsthandwerkermärkte

Schulen veranstalten Kunsthandwerkermärkte als Spendenaktionen und schaffen familienfreundliche Verkaufsorte. Tischgebühren sind moderat, normalerweise 25 bis 75 €.

Diese Veranstaltungen bringen Sie während der Geschenksaison mit Eltern und Gemeindemitgliedern in Kontakt. Verkaufen Sie zum Beispiel handgemachte Stifte, Notizbücher oder Armbänder in Schulfarben. Artikel mit Schulfarben oder Maskottchen kommen bei Käufern besonders gut an.

Am besten geeignet für familienfreundliche und pädagogische Handarbeiten

Was Sie wissen müssen, bevor Sie lokal verkaufen

Bevor Sie lokal verkaufen, ist es wichtig, die rechtlichen Anforderungen in Ihrer Region zu verstehen. In Deutschland benötigen Verkäufer oft eine Gewerbeanmeldung und müssen Umsatzsteuer auf jeden Artikel erheben. Das Führen organisierter Aufzeichnungen erleichtert sowohl die Einhaltung der Vorschriften als auch die Geschäftsplanung, wenn Ihr Unternehmen wächst.

Kombination von Online- und lokalem Verkauf

Die erfolgreichsten Handarbeitsverkäufer, die wir kennen, wählen nicht nur einen Weg. Sie kombinieren beide Welten. Ihre Online-Shops bringen passives Einkommen und erreichen ein nationales Publikum, während ihre lokalen Veranstaltungen persönliche Verbindungen und Markentreue aufbauen.

Wir empfehlen, mit einer oder zwei Plattformen zu beginnen, zu testen, was sich verkauft, und Ihre Gewinne in den Ausbau Ihrer Marke zu reinvestieren. Mit der Zeit werden Sie die einzigartige Mischung aus Online- und lokalen Veranstaltungsorten finden, zu denen Ihre Handarbeiten wirklich gehören.

Der nachhaltigste Ansatz kombiniert mehrere Orte zum Verkauf handgefertigter Produkte:

• Ein Haupt-Online-Marktplatz für die Kundenentdeckung
• Ihre eigene Website für Direktverkäufe und Markenkontrolle
• Mehrere wiederkehrende lokale Veranstaltungsorte für Community-Verbindungen
• Strategische Teilnahme an stark frequentierten saisonalen Veranstaltungen

Dieser vielfältige Ansatz balanciert stetiges Einkommen mit Wachstumschancen. Er schützt auch Ihr Geschäft vor Problemen mit einer einzelnen Plattform. Online-Verkauf gibt Ihnen eine breitere Reichweite, während lokale Veranstaltungsorte oft höhere Gewinnmargen bieten, indem sie Versandkosten eliminieren.

Ihre ideale Mischung von Orten zum Verkauf selbstgemachter Artikel wird sich mit dem Wachstum Ihres Geschäfts entwickeln. Viele erfolgreiche Handwerker beginnen mit zugänglichen Marktplätzen, bevor sie allmählich zu Direktverkäufen mit höheren Margen übergehen, wenn ihr Ruf wächst.

Häufig gestellte Fragen

Hinweis: Dieser Leitfaden stellt keine Rechtsberatung dar. Für verbindliche Informationen wenden Sie sich bitte an einen Rechtsanwalt oder die zuständige IHK.

Brauche ich für den Verkauf von Handarbeiten ein Gewerbe?

Ja, sobald Sie mit einer Gewinnerzielungsabsicht regelmäßig verkaufen (auch auf Etsy), handelt es sich in Deutschland um eine gewerbliche Tätigkeit. Eine Anmeldung beim örtlichen Gewerbeamt ist Pflicht. Detaillierte Informationen zum Gründungsprozess findest du im Existenzgründungsportal des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz.

Was ist das Verpackungsgesetz (LUCID) und betrifft es mich?

Jeder, der gewerblich Waren in den Umlauf bringt, die beim Endverbraucher als Abfall landen (Karton, Klebeband, Polsterfolie), muss sich im Verpackungsregister LUCID registrieren und an einem dualen System beteiligen. Das gilt ab dem ersten Paket!

Muss ich Urheberrechte bei meinen Designs beachten?

Absolut. Stellen Sie sicher, dass Ihre Werke keine Rechte Dritter verletzen (z. B. Disney-Motive oder Markenlogos).

Müssen Textilien besonders gekennzeichnet werden?

Ja, bei Kleidung oder Kissen muss genau draufstehen, aus welchen Fasern sie bestehen. Die Regeln dazu finden Sie beim Bundesamt für Justiz.